產業前景╱昇銳旗下車威視攻大數據、工業4.0 19 Jun 02:15 PM 產業前景╱昇銳旗下車威視攻大數據、工業4.0 2016-06-19 14:15 聯合晚報 記者劉怡妤╱台北報導 昇銳以持股達7成的子公司車威視投入車用市場，目前營收比重穩定放大至4成，江添貴表示，公司透過國際大型展覽
昇銳以持股達7成的子公司車威視投入車用市場，目前營收比重穩定放大至4成，江添貴表示，公司透過國際大型展覽快速將產品介紹出去，預計第3季推出首款消費市場使用的高階雙鏡頭行車紀錄器，由商用客戶轉進消費市場；而公司在車用取得佳績後已陸續成功開展工業檢測與大數據應用。
江添貴指出，公司最早由石油運輸車攝影機做起，經歷市場磨練，具有信心持續做大業績。當初客戶上門希望提供油罐車攝影機，由於石油氣體具腐蝕性，公司被磨到製造出防腐攝影機，就連烤漆也須講究防腐。目前商用客戶包含日本巴士公司、地鐵等，產品端也由攝影機增加至倒車系統、GPS車隊管理系統。
車威視第3季將推出消費端應用產品，走高檔精品市場，江添貴表示，過去在安控累積的市場經驗讓昇銳決定在車用市場改走高級精品路線，主攻高價車種，對於外觀設計與功能更加重視，下一季將推出的產品除了行車紀錄增加特殊功能提高附加價值，另外，市場開拓與原車廠或代理商合作，於新車交車中心安裝交付。
車用精品定位
江添貴表示，正因為在安控領域跌過跤，定位車用以精品為主軸避開二線競爭，由於汽車領域本身就具高門檻，再透過技術領先拉開距離，目前技術領先同業約1~2年；不論是在安控或是車用等新領域均不怕低價競爭，透過廠辦合一高效率、快速服務客戶免備貨、品質較佳，確保領先。車威視未來將朝公開發行、上市櫃規劃。
除了車用業績穩健成長外，昇銳今年在大數據所引爆的零售市場應用可望見到商機。江添貴表示，將隨國內業者投入零售商店安控系統架設，透過監視器協助大數據分析來客商業行為，大數據商業資料分析將是未來可預見的商機。
工業4.0前景佳
另外，工業檢測因應工業4.0已有訂單落袋，看好5年後市場快速放大。
Let's block ads! (Why?)
昇銳目前車用比重增長至40%，法人表示，車用除了攝影機自製外，包含系統晶片與軟體均由公司自行開發，拉升車用產品線毛利率，今年內銷市場受惠換機潮與學校重視安防換機，公司站穩中階產品市占，全年獲利拉升可期。
再添台日新客戶
法人指出，昇銳今年再增加日本新客戶以及國內車用解決方案等客戶，首季營收比重以倒車系統最高，占40%，優於去年底的3成，成長快速；其次，攝影機營收比重25%、數位錄放影機25%、監視器10%。昇銳車用產品除了攝影機自製外，後端軟體與重要的系統晶片（SoC）均為昇銳自有技術，挹注毛利率。
近期營收出現衰退，主要因放棄毛利率較低的產品線，將資源集中在毛利表現較佳的車用，預期今年毛利率可望在車用比重提升與新客戶開發，挹注毛利與獲利表現。新增日本車用客戶，出貨品項包含DVR（網路型攝錄影機）、攝影機，後續網路主機將出貨3G產品，單價較高。
切入GPS智慧運輸
法人表示，昇銳今年除了商用車客戶外，增加GPS智慧運輸解決方案商，透過客戶提供影像監控系統跨入車聯網，預期今年車用營收比重可望優於公司預期的4成，上看5成可期。除了車用外，昇銳傳統安控業績可望成長，主要因市況回溫，除了內銷市場外，下半年再增加日本客戶，6月將交付首批安控產品訂單。
創業初期 安控崛起
回憶創業初期，江添貴說，公司正好趕上國內金融機構強制規定須使用安控系統的年代，而其成因正是當年轟動全台的國內首起銀行搶案「李師科案」。由於當年金融機構並未強制規定安裝監視器，所以李師科搶案凸顯金融機構使用監視系統的必要性與安全性。
昇銳成立後，趕上國內金融機構強制安裝監視系統的浪潮，所以當年安控業者很多都一夕致富，除了銀行之外，全台分布廣泛的郵局、農會、證券商讓市場快速蓬勃發展；可見政策是產業的最佳助力，而就算政策有利，還需要廠商自己具備技術與能力，才能拿下市場。
江添貴以自身經歷點出政府政策的重要性，除了政府為產業重要推手之外，當時台灣人才濟濟，但安控技術還在萌芽階段，所以當時公司必須「偷師」國外大廠，買來美國、日本國際廠商的產品進行拆解，也因為當時IT電子產業正快速發展，諸多人才願意投入研發與相關產業，在國內市場起飛以及人才投入，開創台灣安控自製。
低價競爭打壞行情
只是產業自有起伏興落，江添貴談到隨著中國製造業崛起後開始出現陸系安控廠，導致市場在5年前開始競爭加劇，由於低價傾銷自然打壞了台灣安控產值每年穩定成長的趨勢；昇銳前三年即遭遇成立來最嚴重的考驗，江添貴坦言，初期以低價希望在價格賽中勝出，但沒想到反而失去市場地位，「陷入做便宜也輸、做高價也輸」的窘境，所以在市場端重塑產品形象與定位，今年重新站穩中階安控內銷第一大，每月業績2,500萬元，確保內銷市場帶來公司營運穩定現金流。
拚品質 寧可不出貨
江添貴說，過去三年最考驗的是產品調整導致業績下滑，但每月還須咬牙支付研發費用，當時內部主管因財報赤字但研發費用每月近400萬元，曾建議減少研發；江添貴笑說，自己向來滿聽員工的話，之前品管曾為了某批貨品質在可交付的誤差範圍內，但品管直接在會議中說「我認為不能出貨，有事你負責」，結果依從品管專業未交貨；但對於研發投入卻堅持不能縮減。
人才不能散掉
江添貴指出，員工人才是公司最重要的資產，過去幾年雖有虧損但當時認為可以挺過難關，而事實也證明果真挺了過來；若當時為了減少虧損、放棄投入研發就不會有現今的技術能量，且安控技術一日千里，只要脫離三個月就追不回來了，秉著不能縮編、不能讓員工散掉，走至今日迎來轉機。
注意：只有此網誌的成員可以留言。
沒有留言:
張貼留言
注意：只有此網誌的成員可以留言。